Quảng cáo Linkedin chủ yếu tập trung vào đối tượng khách hàng mảng B2B. Đối với những nhà quảng cáo lần đầu triển khai quảng cáo trên nền tảng này, làm thế nào để bạn biết được quảng cáo của bạn có đang mang lại kết quảng tốt hay không? Câu trả lời là hãy nhìn vào các chỉ số trung bình của ngành.
Trong bài viết hôm nay, tôi sẽ giới thiệu tới các bạn những con số biết nói mà tôi đã nghiên cứu trong quá trình triển khai quảng cáo trên nền tảng này. Một số chỉ số trung bình chỉ mang tính chất tham khảo vì thị trường Việt nam vẫn còn rất mới đối với quảng cáo Linkedin vì vậy chi phí sẽ thấp hơn rất nhiều đối với thị trường các nước phát triển.
Chỉ số CPC trung bình (Chi phí cho mỗi lượt click): 5.58$
Tuy nhiên đây chỉ là con số tham khảo trên toàn cầu. Ở Việt Nam chỉ số này sẽ thấp hơn rất nhiều vì đây là thị trường rất mới, chưa có nhiều nhà quảng cáo triển khai trên thị trường này. Theo thống kê chỉ số này ở Việt nam là 3.4$
Bên cạnh đó CPC cũng phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như khách hàng mục tiêu, khu vực, quốc gia, thâm niên, hình thức đấu giá,…
Chỉ số CTR trung bình (Tỉ lệ khách hàng nhấp vào quảng cáo): 0.44 – 0.65%
Linkedin ads cũng cho điểm chất lượng quảng cáo của bạn như của Google ads. Điểm quảng cáo của bạn càng cao thì chi phí quảng cáo của bạn càng thấp, và CTR càng cao. Vì vậy hãy tập trung tối ưu nội dung quảng cáo cũng như nội dung website của bạn để cải thiện chỉ số này bắt đầu từ việc so sánh với các chỉ số trung bình trong quảng cáo Linkedin.
Chỉ số CPM trung bình ( chi phí cho 1000 lượt hiển thị): 33.8$
Đối với chỉ số CPM, chi phí cao hay thấp sẽ phụ thuộc vào độ rộng tệp khách hàng mục tiêu của bạn. Độ rộng tệp càng lớn, chi phí càng thấp, tương tự thế, độ rộng tệp càng nhỏ, chi phí cần trả cho 1000 lượt hiển thị quảng cáo càng cao.
Độ rộng tệp trung bình mà Linkedin khuyên bạn nên sử dụng là > 50.000, và thấp nhất là 40.000 để đạt được kết quả tốt nhất cho quảng cáo.
Chỉ số Conversion Rate trung bình ( Tỉ lệ chuyển đổi): 6.1%
Các chỉ số như CPC, CTR sẽ trở nên vô nghĩa nếu như bạn không theo dõi tỉ lệ chuyển đổi của mình. Quảng cáo của bạn sẽ chỉ thực sự hiệu quả khi khách hàng mua sản phẩm của bạn mà thôi.
Tuy nhiên trên Linkedin, ngoài bán hàng ra, bạn có thể theo dõi khá nhiều loại hình chuyển đổi khác như: Tải tài liệu, đăng kí sự kiện, hoàn thành biểu mẫu. Mỗi doanh nghiệp sẽ sử dụng những mục tiêu chuyển đổi khác nhau, phụ thuộc vào mục tiêu quảng cáo của họ.
Một số nhà quảng cáo chia nhỏ Tỉ lệ chuyển đổi hơn nữa để theo dõi kết quả quảng cáo của họ từ khi khách hàng nhấp vào quảng cáo đến khi họ mua hàng vì thời gian chuyển đổi khách hàng tiềm năng B2B lâu hơn rất nhiều so với khách hàng B2C. Trung bình từ 2-3 tháng, khách hàng càng lớn thì thời gian chuyên đổi càng dài:
- Tỉ lệ khách hàng nhấp chuột thành tiềm năng: 9.32%
- Tỉ lệ khách hàng tiềm năng thành cơ hội: 2.63%
- Tỉ lệ khách hàng cơ hội thành đã chốt: 12.71%
Tại thị trường các nước phát triển, khách hàng B2B tiềm năng đến từ Digital marketing chiếm đến 80% là từ Linkedin ads. Vì vậy, hãy bắt đầu nghiên cứu và tối ưu cho quảng cáo Linkedin của bạn để cải thiện hiệu quả. Khi Linkedin ngày càng phát triển ở thị trường Việt nam, thì đây sẽ là mảnh đất màu mỡ cho bạn và doanh nghiệp của bạn.
Đọc thêm: Tổng hợp 4 hình thức quảng cáo trên LinkedIn phổ biến nhất 2023
